Les entreprises du bâtiment et les entrepreneurs peinent à trouver des marchés intéressants. Pour beaucoup de professionnels du BTP, la sous-traitance semble être la meilleure solution. Mais un autre problème se pose : trouver des chantiers en sous-traitance peut devenir un véritable parcours du combattant, à moins de savoir où chercher. Mais qu’est-ce que la sous-traitance BTP exactement ? Comment trouver des chantiers en sous-traitance ? Découvrez les réponses dans cet article.
Les types de sous-traitance en BTP
La sous-traitance en BTP consiste à déléguer une partie ou l’intégralité des travaux conclus avec le client à une autre entreprise (ou un entrepreneur). Elle engage trois parties :
- Le client (aussi appelé maître d’ouvrage),
- L’entreprise donneuse d’ordre qui est en relation directe avec le client,
- L’entreprise sous-traitante ou l’artisan autoentrepreneur.
Il existe de multiples formes de sous-traitance dans le domaine du bâtiment, mais les plus courantes sont les suivantes.
Sous-traitance stratégique
Elle permet surtout de comprendre le fonctionnement du marché du bâtiment et d’une entreprise à forte notoriété. Souvent, l’entreprise sous-traitante bénéficie d’une tutelle.
Sous-traitance de capacité
Les entreprises donneuses d’ordre ont recours à cette pratique lorsqu’elles ont plusieurs chantiers à réaliser. Pour respecter le contrat, elles préfèrent confier les travaux à des sous-traitants.
Sous-traitance de spécialité
L’entreprise donneuse d’ordre ne dispose pas du savoir-faire requis pour effectuer une mission, donc elle s’adresse à un sous-traitant pour lui prêter main-forte.
Il faut savoir que la sous-traitance donne nécessairement lieu à l’établissement d’un contrat de sous-traitance entre l’entreprise donneuse d’ordre et l’entreprise sous-traitante. Y sont mentionnés les conditions de la sous-traitance ainsi que le délai de livraison du chantier.
Sous-traitance BTP : ses avantages
Pour l’entreprise donneuse d’ordre et le sous-traitant, cette pratique présente un certain nombre d’avantages dont ci-après les principaux.
La sous-traitance BTP, une solution économique
Grâce à la sous-traitance, l’entreprise donneuse d’ordre profite d’une main-d’œuvre supplémentaire. Cela va non seulement lui permettre d’augmenter son volume de production, mais aussi de respecter les termes du contrat signé avec le client.
Le sous-traitant, quant à lui, va pouvoir combler les vides financiers et par la même occasion, accroître son réseau.
La sous-traitance BTP : très pratique
En confiant le chantier à un sous-traitant, l’entreprise donneuse d’ordre pourra se concentrer sur d’autres activités et se focaliser sur le cœur de son métier. Pour l’entreprise sous-traitante, ce sera l’occasion de partager son savoir-faire.
En effet, la sous-traitance BTP favorise l’échange d’expertise et de compétences entre les deux parties.
Comment trouver des chantiers en sous-traitance ?
Conclure des contrats de construction n’est pas facile. Trouver des chantiers en sous-traitance l’est encore moins. Grâce à ces astuces, vous pourrez doubler vos chances et percer dans ce domaine.
Le bouche-à-oreille
Pour trouver des chantiers, il n’y a pas plus efficace que le bouche-à-oreille. Il vous permet :
- D’une part, de rester informé des nouvelles sur le marché de la sous-traitance,
- Et d’autre part, d’élargir votre réseau.
L’astuce est de se forger une bonne réputation auprès de vos anciens clients et prescripteurs.
S’inscrire sur des plateformes
En plus d’adhérer à des groupements d’entreprises expertes en BTP, vous devez aussi vous inscrire sur des plateformes spécialisées. Ces dernières proposent essentiellement des services de mise en relation. N’hésitez pas non plus à consacrer un peu de votre temps pour y faire des recherches de contrat de sous-traitance BTP.
Travailler sa présence sur le web
Plus de 90 % des clients ont recours à Internet pour trouver des prestataires. Plusieurs options s’offrent à vous, mais les principales sont :
- La création d’un site web attrayant,
- La création d’un profil sur les réseaux sociaux.
La sous-traitance est devenue monnaie courante dans le domaine du BTP. Cette pratique présente des avantages et des inconvénients, mais il est tout à fait possible d’en tirer un maximum de profit. Pour trouver des chantiers en sous-traitance, il faut adopter la meilleure approche et choisir la bonne technique.